那么，為什么仍然由企業(yè)主和銷(xiāo)售經(jīng)理聘用銷(xiāo)售顧問(wèn)？

金融vi設(shè)計(jì)公司在1980年代，銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)生了變化。為了“最大程度地提高利潤(rùn)”，公司開(kāi)始雇用銷(xiāo)售代表，他們是經(jīng)驗(yàn)不足，成本較低的金融vi設(shè)計(jì)公司。這些公司的銷(xiāo)售經(jīng)理知道如何銷(xiāo)售并制定銷(xiāo)售計(jì)劃以教育其代表。多年以來(lái)，這種節(jié)省成本的業(yè)務(wù)模型產(chǎn)生了問(wèn)題，當(dāng)今許多企業(yè)都遇到了類(lèi)似的問(wèn)題。隨著有能力的銷(xiāo)售經(jīng)理退休，他們留下的繼任者的能力明顯下降?，F(xiàn)在，大多數(shù)從事銷(xiāo)售工作的人員（代表和經(jīng)理）都不知道如何正確銷(xiāo)售。行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)勝過(guò)銷(xiāo)售技能和戰(zhàn)略思維。并且銷(xiāo)售顧問(wèn)依賴(lài)作為銷(xiāo)售改進(jìn)資源。

無(wú)知代價(jià)高昂

金融vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售顧問(wèn)意識(shí)到，他們可以通過(guò)缺乏業(yè)務(wù)所有者和銷(xiāo)售經(jīng)理之間關(guān)于“定制”或“定制”解決方案與完全定制的銷(xiāo)售解決方案之間差異的知識(shí)來(lái)增加利潤(rùn)。這些基于模板的即用型解決方案使銷(xiāo)售顧問(wèn)更容易開(kāi)發(fā)，并且比創(chuàng)建定制解決方案對(duì)他們更有利，定制解決方案對(duì)企業(yè)最有利。

在金融vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售顧問(wèn)計(jì)劃的影響中，企業(yè)主和銷(xiāo)售經(jīng)理面臨“采用”和“轉(zhuǎn)讓”的問(wèn)題，這限制了顧問(wèn)解決方案的有效性。因此，金融vi設(shè)計(jì)公司的工作將恢復(fù)到例行的工作，而且通常是粗心的工作，銷(xiāo)售將比能力的結(jié)果更為偶然，并且公司將繼續(xù)虧損。最終，擺錘將達(dá)到其極限并發(fā)生變化。在此之前或當(dāng)企業(yè)主意識(shí)到此處存在的問(wèn)題時(shí)，他們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)將阻礙其成功。

專(zhuān)業(yè)精神的回歸

某個(gè)時(shí)候，企業(yè)主對(duì)他們的金融vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有更高的期望。推銷(xiāo)員與時(shí)代同步并改變了購(gòu)買(mǎi)者的心態(tài)。與決策者建立聯(lián)系的能力是金融vi設(shè)計(jì)公司的基本技能。在那些日子里，銷(xiāo)售經(jīng)理知道如何制定策略和分析生產(chǎn)率。而且，除非專(zhuān)門(mén)為企業(yè)設(shè)計(jì)，否則通用銷(xiāo)售解決方案，銷(xiāo)售研討會(huì)和銷(xiāo)售說(shuō)明書(shū)的概念將被認(rèn)為是荒謬的。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，公司再也無(wú)法滿(mǎn)足于銷(xiāo)售的提高。改善銷(xiāo)售是一個(gè)短期目標(biāo)。如今，卓越銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)化銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)金融vi設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售潛力，這需要定制的州特定解決方案，而銷(xiāo)售書(shū)籍，研討會(huì)和銷(xiāo)售顧問(wèn)無(wú)法提供這些解決方案。即將恢復(fù)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。銷(xiāo)售代表的日子將過(guò)去。隨著公司將路線重新帶回更大的實(shí)現(xiàn)能力，金融vi設(shè)計(jì)公司與銷(xiāo)售改進(jìn)相關(guān)的問(wèn)題將以高度創(chuàng)意和多樣化的方式找到解決方案。企業(yè)今天面臨的與銷(xiāo)售相關(guān)的問(wèn)題包括：

1.金融vi設(shè)計(jì)公司再次出現(xiàn)銷(xiāo)售挑戰(zhàn)；

2.金融vi設(shè)計(jì)公司與獲得全部銷(xiāo)售潛力相比，銷(xiāo)售有所改善；

3.金融vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售培訓(xùn)或運(yùn)營(yíng)變更后不久因改進(jìn)而導(dǎo)致的衰退；

4.依靠外部幫助，如顧問(wèn)，書(shū)籍，研討會(huì)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等；

5.金融vi設(shè)計(jì)公司繼續(xù)依賴(lài)管理層以確保銷(xiāo)售；

6.金融vi設(shè)計(jì)公司無(wú)能力或不愿意進(jìn)行創(chuàng)造性思考，自我評(píng)估和適應(yīng)；

7.銷(xiāo)售經(jīng)理不能或不愿意提高他們的管理和培訓(xùn)能力。

如果您雇用金融vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售經(jīng)理和/或金融vi設(shè)計(jì)公司，請(qǐng)考慮使用通用的銷(xiāo)售研討會(huì)，銷(xiāo)售手冊(cè)和銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)幫助您了解如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這很荒謬。您在金融vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售改善上的投資最適合用于聘請(qǐng)實(shí)際的銷(xiāo)售專(zhuān)家或培訓(xùn)您的銷(xiāo)售經(jīng)理。您的企業(yè)不是需要您最依賴(lài)的專(zhuān)家來(lái)提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)嗎？