如果我告訴你，我的武器庫(kù)中有一件武器，它本身可以極大地改變我的活動(dòng)和銷售業(yè)績(jī)，但是我卻不知道該怎么用，所以我會(huì)忽略它，濫用它并忘記它（比我應(yīng)該賣的少，賺的錢少）？

你可能會(huì)給我打電話。但是，在專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行口頭表達(dá)之前：我打賭，專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司要進(jìn)行下一次傭金檢查，以確保專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有充分利用我在說(shuō)的內(nèi)容，盡管它是所有銷售人員可使用的最強(qiáng)大的力量。是的...我說(shuō)所有的銷售人員-專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司都包括在內(nèi)。沒(méi)有人可以豁免。

以下是一些線索：

1.在一天的銷售過(guò)程中，專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司將完成5,000次以上。

2.專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司的銷售業(yè)績(jī)始終等于專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司的業(yè)績(jī)。

3.專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司從未在學(xué)?；蛉魏武N售培訓(xùn)中教過(guò)此技能。

4.該工具本身可以極大地改變專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司的結(jié)果

5.所有頂級(jí)銷售生產(chǎn)商都正確執(zhí)行此操作。

6.專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司擁有無(wú)限的供應(yīng)，因此專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司將其視為理所當(dāng)然。

7.專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司會(huì)告訴自己專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)知道該怎么做。

猜猜 與銷售團(tuán)隊(duì)交談時(shí)，我聽(tīng)到的普遍答案是態(tài)度，言語(yǔ)或思想，這是很好的答案，但不是正確的答案。你準(zhǔn)備好了嗎？被遺忘的“ X”因素是……。 專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司選擇采取的每項(xiàng)動(dòng)作的能力。

事實(shí)：業(yè)績(jī)最好的銷售人員比平庸的銷售人員更經(jīng)常做出正確的選擇。

事實(shí)：每項(xiàng)行動(dòng)都是一種選擇，每一次不采取行動(dòng)，都是一種選擇。

底線：專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司的生活是專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司做出的選擇以及如何選擇應(yīng)對(duì)自己所發(fā)生的事情的總和。

我知道專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司在想什么-是的。馬克，太好了。但我知道。”

好。然后，專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司知道如何做出選擇嗎？

專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司知道為什么要做出選擇嗎？

如果專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題都說(shuō)“絕對(duì)是”，那么專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司會(huì)被原諒。

如果不是，請(qǐng)讀我的朋友，因?yàn)檫@是專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建結(jié)果的每一種方式。

但是，這是我向訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)提出挑戰(zhàn)的最喜歡的問(wèn)題：如果專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司知道一切都取決于選擇，那么我想專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司想做出更多決定來(lái)推動(dòng)更高的銷售額，更大的銀行賬戶并加速個(gè)人成長(zhǎng)，對(duì)嗎？好。繼續(xù)閱讀。

讓我們看一下我看到的一些選擇，這些選擇會(huì)在'A'玩家和'B'玩家之間產(chǎn)生差異，然后我將向?qū)I(yè)Vi設(shè)計(jì)公司介紹三種最有效的方法，專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司可以開始利用這種驚人的強(qiáng)大功能專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)擁有的工具（已被遺忘）。

所有銷售人員做出的選擇：

1.什么時(shí)間開始新的一天。

2.他們投入了多少時(shí)間來(lái)提高自己的技能（例如閱讀本文！）

3.他們?nèi)绾谓涣鳎ㄕf(shuō)的單詞，他們的聆聽(tīng)效果，肢體語(yǔ)言等）

4.他們?nèi)绾卫妹糠昼姷匿N售時(shí)間（管理員與銷售時(shí)間）

5.他們?nèi)绾未_定優(yōu)先次序（許多銷售人員在不知不覺(jué)中因恐懼而成為自制優(yōu)先次序的受害者）

6.他們?nèi)绾谓M織自己

7.午休時(shí)間多長(zhǎng)

8.與辦公室的人談?wù)撎鞖舛嗑?br/>

得到它？該列表可能永遠(yuǎn)存在……..因?yàn)橐磺卸既Q于選擇

一切！

我們要么主動(dòng)選擇做某件事，要么不做其他事情，或者我們選擇對(duì)發(fā)生的事件做出反應(yīng)的方式。獎(jiǎng)金：我看到我所指導(dǎo)的銷售人員絆腳石的最大方面之一就是他們?nèi)绾慰创惶熘械摹盎顒?dòng)與成就”。

專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司要么是活躍的（忙碌的工作不會(huì)增加銷售額），要么是完成的（獲得可推動(dòng)銷售的結(jié)果），而這實(shí)際上取決于專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司設(shè)置和執(zhí)行的優(yōu)先級(jí)。許多銷售人員感到被優(yōu)先事項(xiàng)束縛了，但事實(shí)是，優(yōu)先權(quán)是由專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司確定的。專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司可以根據(jù)自己喜歡做的事情和個(gè)人價(jià)值來(lái)確定優(yōu)先級(jí)。我們只是告訴自己，“我必須……..”或“我不能因?yàn)椤?.”。專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有做任何事情。專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司選擇采取專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司采取的行動(dòng)。

底線？每個(gè)活動(dòng)，行為，花費(fèi)的時(shí)間，說(shuō)的話，寫的詞以及其他所有內(nèi)容都是選擇，而最上層的人則對(duì)他們的反應(yīng)和執(zhí)行方式做出了最佳選擇。

最強(qiáng)大的禮物

這是讓我真正受益的真正原因，以及為什么我向銷售人員展示的大多數(shù)產(chǎn)品與特殊技術(shù)或策略無(wú)關(guān)，因?yàn)檫@不是銷售專業(yè)人員武器庫(kù)中最重要的部分。專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)送給自己的最有力的禮物是學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和使用決定專業(yè)Vi設(shè)計(jì)公司是贏還是輸內(nèi)部游戲的驅(qū)動(dòng)程序的技能。贏得銷售的主要要素是首先贏得內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。