店鋪vi設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備！

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，不是嗎？畢竟，童子軍一直在向孩子們傳授這一想法近100年。

那么，店鋪vi設(shè)計(jì)為什么世界上大多數(shù)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員都會(huì)毫無(wú)準(zhǔn)備地出現(xiàn)？店鋪vi設(shè)計(jì)可以隨時(shí)看到它-他們從停車(chē)場(chǎng)駛來(lái)，那里有幾本彩色小冊(cè)子，但沒(méi)有計(jì)劃如何參與?；蛘咚麄儾恍傅厥褂秒娫?huà)，只是發(fā)現(xiàn)自己提供的只是空聊。為什么店鋪vi設(shè)計(jì)和許多其他銷(xiāo)售代表沒(méi)有做好準(zhǔn)備？因?yàn)檎務(wù)摰赇乿i設(shè)計(jì)，店鋪vi設(shè)計(jì)的公司和店鋪vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品要比準(zhǔn)備就它們進(jìn)行對(duì)話(huà)要容易得多！

店鋪vi設(shè)計(jì)坦誠(chéng)對(duì)話(huà)

這是一個(gè)大問(wèn)題：店鋪vi設(shè)計(jì)正在做些什么，如果客戶(hù)知道店鋪vi設(shè)計(jì)正在這樣做，他們將更愿意與店鋪vi設(shè)計(jì)進(jìn)行公開(kāi)而誠(chéng)實(shí)的對(duì)話(huà)？

下次店鋪vi設(shè)計(jì)與潛在客戶(hù)或客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，請(qǐng)使用以下簡(jiǎn)單短語(yǔ)打開(kāi)對(duì)話(huà)：“在準(zhǔn)備這次會(huì)議時(shí)，我花了一些時(shí)間……”然后簡(jiǎn)單地突出顯示店鋪vi設(shè)計(jì)準(zhǔn)備的兩三件事，并觀察發(fā)生的情況呼喚氣氛。店鋪vi設(shè)計(jì)將宣告他們只是“簽到”以查看是否有新事件發(fā)生，從而吹噓了最后一個(gè)打開(kāi)會(huì)議的代表。

店鋪vi設(shè)計(jì)談?wù)撟约旱拇螖?shù)越少，店鋪vi設(shè)計(jì)就必須準(zhǔn)備談?wù)撍鼈兊拇螖?shù)就越多。店鋪vi設(shè)計(jì)談?wù)摰膬?nèi)容越多，他們對(duì)店鋪vi設(shè)計(jì)的興趣就越大。并非店鋪vi設(shè)計(jì)所希望的秘密公式。但這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的公式-很明顯，大多數(shù)銷(xiāo)售代表都忽略了它。

• 店鋪vi設(shè)計(jì)可以使用以下十個(gè)關(guān)鍵要素來(lái)建立自己的成功的通話(huà)前習(xí)慣：

• 了解他們的業(yè)務(wù)-他們的產(chǎn)品/服務(wù)，客戶(hù)，行業(yè)趨勢(shì)，關(guān)鍵計(jì)劃，財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)。

• 發(fā)現(xiàn)與店鋪vi設(shè)計(jì)會(huì)見(jiàn)的人有關(guān)的事情。搜索他們，與他們的同事交談，或致電業(yè)內(nèi)有見(jiàn)識(shí)的其他人。

• 定義此調(diào)用的確切目的。互動(dòng)的目標(biāo)是什么？

• 確定會(huì)議的好處。好處必須清楚，簡(jiǎn)潔，可信且引人注目！

• 準(zhǔn)備對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的想法。店鋪vi設(shè)計(jì)的語(yǔ)言需要反映出對(duì)解決方案的關(guān)注，而不是對(duì)店鋪vi設(shè)計(jì)最新產(chǎn)品的關(guān)注！

• 計(jì)劃可以建立店鋪vi設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的問(wèn)題，并讓他們以新的方式思考。挑釁店鋪vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題的思想越多，店鋪vi設(shè)計(jì)的潛在買(mǎi)家就會(huì)越尊重并記住店鋪vi設(shè)計(jì)！

• 在約會(huì)之前傳達(dá)會(huì)議的大綱。要求他們進(jìn)行審查并為店鋪vi設(shè)計(jì)提供反饋。在走進(jìn)大門(mén)之前獲得他們的支持至關(guān)重要，這表明了店鋪vi設(shè)計(jì)致力于創(chuàng)造價(jià)值的決心。

• 確定店鋪vi設(shè)計(jì)最有可能遇到的阻力，并準(zhǔn)備一些想法，案例研究，推薦或?qū)＜乙庖?jiàn)，以幫助減少他們不愿前進(jìn)的意愿。

• 計(jì)劃店鋪vi設(shè)計(jì)如何結(jié)束會(huì)議或致電并確定店鋪vi設(shè)計(jì)需要征求哪些協(xié)議。

• 提醒自己對(duì)遇到的每個(gè)人都熱情，友好和有禮貌。店鋪vi設(shè)計(jì)的潛在客戶(hù)會(huì)不斷決定他們有多喜歡店鋪vi設(shè)計(jì)，有多相信店鋪vi設(shè)計(jì)，有多信任店鋪vi設(shè)計(jì)以及對(duì)店鋪vi設(shè)計(jì)有多大信心。建立個(gè)人品牌需要時(shí)間（通常是很長(zhǎng)時(shí)間）。只需幾秒鐘即可銷(xiāo)毀它。

• 贏得市場(chǎng)的決心很重要……但是為勝利做準(zhǔn)備的決心是登頂?shù)闹匾M成部分！