中間心態(tài)解釋

每年年初，我們的客戶（尤其是這些組織內(nèi)的銷售負(fù)責(zé)人）經(jīng)常要求我們幫助他們制定來(lái)年的計(jì)劃和戰(zhàn)略。  討論總是轉(zhuǎn)向他們的團(tuán)隊(duì)；個(gè)人結(jié)果；當(dāng)前的管道，你的名字。  我們將查看排名并開(kāi)始提問(wèn)，以發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)可能影響領(lǐng)導(dǎo)者組織的領(lǐng)域。  

廣州品牌設(shè)計(jì)公司在其中一次會(huì)議中，我問(wèn)了一位領(lǐng)導(dǎo)者以下問(wèn)題：“你最看重團(tuán)隊(duì)中的誰(shuí)？” 我以為他會(huì)說(shuō)“每個(gè)人”，但他沒(méi)有。  他回答說(shuō)：“雖然我真的很欣賞每個(gè)人，但我最看重中間的人?！?我問(wèn)“為什么？” 以下是他給出的理由：

第二個(gè)還不錯(cuò) 

當(dāng)被問(wèn)及他理想中希望創(chuàng)建什么樣的團(tuán)隊(duì)時(shí)，這位領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)，廣州品牌設(shè)計(jì)公司會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人對(duì)他們朝著目標(biāo)前進(jìn)的方式感到有些不舒服。“請(qǐng)解釋一下”，我問(wèn)道。他說(shuō)，通常排名第二的人比排名第一的人更有動(dòng)力。  第二個(gè)有“優(yōu)勢(shì)”、“意愿”、“愿望”。他們就像海綿一樣，總是在努力改進(jìn)。廣州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)在于，當(dāng)他們可能達(dá)到頂峰時(shí)，他們可能會(huì)停滯不前，或者他們可能會(huì)做他向我概述的第二件事。

中間動(dòng)機(jī)效應(yīng)

這位特別的領(lǐng)導(dǎo)告訴我他的一個(gè)朋友的故事，他恰好是一名精英跑者。這個(gè)人在100m中表現(xiàn)出色。一旦他們開(kāi)始贏得這些比賽，他們就轉(zhuǎn)向了 400m。  他們開(kāi)始贏得那些比賽。他們轉(zhuǎn)向一英里并開(kāi)始贏得那些比賽。最終，這位跑者參加了馬拉松比賽。廣州品牌設(shè)計(jì)公司每次他們征服了一場(chǎng)比賽，他們都會(huì)“重新設(shè)定他們的動(dòng)力”并再次感到不舒服。他們跳回中間，創(chuàng)造了一種學(xué)習(xí)心態(tài)，確立了不同的目標(biāo)，并找到了更大的靈感。  

廣州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為無(wú)論你連續(xù)跌倒在哪里，都要保持中間心態(tài)，很有意思！  我們經(jīng)常在銷售人員身上看到這一點(diǎn)。他們非常努力地獲得第一，然后失去動(dòng)力。這位領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)花很多時(shí)間與組織中的員工一起工作，并幫助他們重新定位。排名第一的人是專家。  他們是獨(dú)一無(wú)二的，會(huì)激勵(lì)自己。他們不能被忽視，但他們通常只是希望您消除障礙。  

然而，中間人的行為是你可以塑造和影響的。得到這個(gè)，還有更多，所以如果你移動(dòng)中間，你可以創(chuàng)造更多的影響！廣州品牌設(shè)計(jì)公司在我們的會(huì)議結(jié)束時(shí)，我問(wèn)這位領(lǐng)導(dǎo)人他是如何解決這個(gè)問(wèn)題的，他的回答是，他對(duì)他的人民想要什么并不重要，重要的是他們自己想要什么。   大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者都錯(cuò)誤地假設(shè)他們的所有人都被激勵(lì)成為第一，但現(xiàn)實(shí)是，坐在中間的一群人會(huì)贏得大多數(shù)比賽。