vi設(shè)計(jì)主題銷售并不容易。每個(gè)賣方都有一個(gè)問題，自諾亞（Noah）制造方舟以來，答案就一直困擾著他們，而他們?cè)敢鉃橄乱粋€(gè)紅利支票進(jìn)行交易。

這是最近給我?guī)淼囊恍├樱?/h3>

• 當(dāng)vi設(shè)計(jì)主題擁有600多個(gè)帳戶時(shí)，與所有客戶保持聯(lián)系的最佳方式是什么？

• 如何向此客戶表明vi設(shè)計(jì)主題與其他人不同？

• 在對(duì)潛在客戶產(chǎn)生刺激之前，我應(yīng)該跟進(jìn)幾次？

• vi設(shè)計(jì)主題如何證明加息？

• vi設(shè)計(jì)主題如何讓客戶欣賞我們帶來的“附加值”？

• 問題不是問題。vi設(shè)計(jì)主題如何看待它。

提出問題的方式妨礙了vi設(shè)計(jì)主題，并阻止了找到正確答案的任何可能性。是時(shí)候重新思考了。

以＃1vi設(shè)計(jì)主題為例。

“當(dāng)我擁有600多個(gè)帳戶時(shí)，與所有客戶保持聯(lián)系的最佳方式是什么？” 這是個(gè)荒謬的問題。無法與600個(gè)帳戶進(jìn)行有效溝通。一個(gè)更有利的問題可能是：“我如何采用一種更聰明的方法來組織和確定帳戶的優(yōu)先級(jí)，以便我經(jīng)常與最可取且最可取的帳戶保持聯(lián)系？”

＃2vi設(shè)計(jì)主題很有趣。

潛在的新客戶要求我參加第一次會(huì)議，準(zhǔn)備分享salesSHIFT與ABC和XYZ銷售培訓(xùn)公司的不同之處?？偸怯X得這是一個(gè)多余的問題。不是更有價(jià)值的問題，“ salesSHIFT與vi設(shè)計(jì)主題和vi設(shè)計(jì)主題當(dāng)前的目標(biāo)之間的關(guān)系如何？” 由于重新關(guān)注了這個(gè)問題，我參加了一些最有成效的新客戶會(huì)議。

我看到網(wǎng)上發(fā)布的對(duì)＃3的荒謬回應(yīng)。

• 在這些論壇和小組中散布一些銷售建議的人應(yīng)該受到限制。

• “在前景變得令人討厭之前，我應(yīng)該跟進(jìn)多少次？” 這個(gè)問題沒有明智的答案。
  

• “取決于vi設(shè)計(jì)主題”是顯而易見的答案，但這無助于vi設(shè)計(jì)主題前進(jìn)。
  

• 改組如下：“考慮到我對(duì)這種前景的了解，他們的興趣的緊迫性以及我的報(bào)價(jià)的相關(guān)性，從購買者的角度來看，在頻率和內(nèi)容上有意義嗎？”
  

• vi設(shè)計(jì)主題得到圖片。重新構(gòu)想問題可以使vi設(shè)計(jì)主題以不同的方式關(guān)注問題，并打開新的思維，從而使vi設(shè)計(jì)主題能夠（而不是禁止）生產(chǎn)性行動(dòng)。
  

• vi設(shè)計(jì)主題還注意到最初五個(gè)問題中的每個(gè)問題都是如何針對(duì)“賣方”的嗎？重新設(shè)計(jì)的問題集中在“客戶？”上 嗯
  

現(xiàn)在輪到你了。

艱苦構(gòu)筑＃4和＃5。更妙的是……這是vi設(shè)計(jì)主題下次銷售會(huì)議的一項(xiàng)有趣的任務(wù)。想想vi設(shè)計(jì)主題面臨的第一銷售挑戰(zhàn)。寫下vi設(shè)計(jì)主題一直在努力回答的相關(guān)問題。與vi設(shè)計(jì)主題的同事分享。vi設(shè)計(jì)主題的問題是啟用還是禁用？以賣方還是客戶為中心？讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員重新構(gòu)造問題，然后選擇并承諾回答更聰明的問題……這將使vi設(shè)計(jì)主題前進(jìn)。