兒童vi設(shè)計(jì)在哪里找到面試的候選人？

最近，在與一家大型上市公司的銷售執(zhí)行副總裁會面時(shí)，他說了讓這家大型公司的高管感到驚訝的幾件事。他說，他的銷售主管排名第一的工作是招聘。那時(shí)，我高度評價(jià)他取得了重要的成就。他在此聲明之后繼續(xù)說道：“但是，他們不知道在哪里找到優(yōu)秀的候選人，也不知道要尋找什么特征和能力。”

我遇到的幾乎每個(gè)銷售主管都問我有關(guān)尋找優(yōu)秀候選人的相同問題。這是招聘的首要挑戰(zhàn)。我已經(jīng)決定，大多數(shù)管理者對此問題沒有適當(dāng)?shù)姆独Ｋ麄兘趟麄兊匿N售人員進(jìn)入社區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)找到潛在客戶，但是他們沒有采用相同的方法來招募銷售人員。

建立招聘推薦網(wǎng)絡(luò)是所有銷售主管中最重要的工作之一。完成此任務(wù)將始終為兒童vi設(shè)計(jì)提供一堆新鮮的簡歷。不只是在兒童vi設(shè)計(jì)需要雇用銷售人員時(shí)。成功的銷售主管會告訴兒童vi設(shè)計(jì)始終保持新鮮的潛在候選人漏斗。兒童vi設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)都不知道銷售員何時(shí)辭職。

如果候選人人數(shù)太少，則會出現(xiàn)兩個(gè)大問題。

1.填補(bǔ)職位需要很長時(shí)間；沒有營業(yè)員，沒有銷售。

2.如果應(yīng)聘者人數(shù)很少，則我們傾向于選擇應(yīng)聘者中的最佳候選人，而不是根據(jù)我們要雇用的理想候選人來衡量應(yīng)聘者中的所有候選人。

問題不是我在哪里找到候選人。真正的問題是，在哪里可以找到認(rèn)識我可以招募的偉大人才的人？認(rèn)識別人的不是兒童vi設(shè)計(jì)認(rèn)識的人。

這是應(yīng)該在兒童vi設(shè)計(jì)的引薦來源網(wǎng)絡(luò)中的人員列表。

最佳資料來源：

?當(dāng)前客戶–這是兒童vi設(shè)計(jì)最強(qiáng)大的資源之一。第一，這是一長串的清單。第二，他們認(rèn)識兒童vi設(shè)計(jì)，喜歡兒童vi設(shè)計(jì)，并且尊重兒童vi設(shè)計(jì)的公司。

?兒童vi設(shè)計(jì)的客戶以外的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫

?當(dāng)前銷售代表–這是另一個(gè)強(qiáng)大的來源。他們了解在兒童vi設(shè)計(jì)的公司中取得出色成就所需的一切。他們所推薦的人通常是很強(qiáng)的候選人。

?桑德勒（Sandler）銷售特許經(jīng)營所有者–銷售培訓(xùn)師和顧問總是有一堆簡歷。

?戴爾·卡耐基銷售代表

?BNI區(qū)域總監(jiān)–在每個(gè)社區(qū)中，這些人都是人脈最多的人。他們總是有一堆簡歷，并且通常愿意通過電子郵件將兒童vi設(shè)計(jì)的職位發(fā)布發(fā)送給成千上萬的成員。請?jiān)L問www.BNI.com并搜索當(dāng)?shù)氐姆謺涂偙O(jiān)。

?Linkedin –如果兒童vi設(shè)計(jì)不在Linkedin上，那就該進(jìn)入21世紀(jì)了。在社交網(wǎng)絡(luò)中，優(yōu)秀的求職者可以在其中找到工作并在評估工作時(shí)發(fā)布所需的寶貴信息。這是一篇關(guān)于成為Linkedin主用戶的出色文章。http://salesplaybook.blogspot.com/2009/07/linkedin-right-way.html

中等來源：

?教堂，猶太教堂，廟宇等–失業(yè)率高達(dá)10％，每個(gè)大型教堂都有工作部。致電并要求與該部負(fù)責(zé)人交談。將兒童vi設(shè)計(jì)的職位張貼在他們的所有溝通文章中。

?小型企業(yè)會計(jì)師–與小型企業(yè)一起工作的專業(yè)人員知道，由于經(jīng)濟(jì)原因，那些需要回去為其他人工作的人。許多小企業(yè)主希望離開創(chuàng)業(yè)軌道，重新開始銷售。他們通常是偉大的推銷員。

?小型企業(yè)律師

?商會銷售員–他們通常認(rèn)識鎮(zhèn)上所有出色的銷售員，并且認(rèn)識正在尋找銷售職位的人。

?社區(qū)服務(wù)組織的總裁–扶輪社，獅子會等。

?在Salesblogcast.com上發(fā)布-此博客有一個(gè)工作委員會。查找其他職位相似的博客。

?招聘會–如果兒童vi設(shè)計(jì)大量招聘，這是一種使很多人對兒童vi設(shè)計(jì)的職位感興趣的方法。警告–兒童vi設(shè)計(jì)會吸引許多不合格的人以及許多明星來參加兒童vi設(shè)計(jì)的招聘會。

較弱的來源：

?工作板像怪物

? 報(bào)紙

?大學(xué)安置辦公室–如果兒童vi設(shè)計(jì)不尋找具有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，大多數(shù)大學(xué)都設(shè)有職業(yè)安置部門，并將努力工作以幫助兒童vi設(shè)計(jì)找到合適的候選人。

就像偉大的游擊營銷商一樣，杰伊·萊文森（Jay Levinson）曾經(jīng)告訴我：“我給兒童vi設(shè)計(jì)100種游擊營銷產(chǎn)品的方法。盡可能使用100種資源?！?利用所有資源。兒童vi設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)不會知道候選人來自哪個(gè)來源，因此兒童vi設(shè)計(jì)必須使用盡可能多的來源。

這是要發(fā)送的示例電子郵件和示例職位發(fā)布廣告。選擇措辭是為了吸引合適的候選人并擊退錯(cuò)誤的候選人。

發(fā)送給兒童vi設(shè)計(jì)當(dāng)前客戶或聯(lián)系人列表的電子郵件樣本：

請協(xié)助我?guī)椭鷥和痸i設(shè)計(jì)認(rèn)識的人。我在銷售團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)空缺職位。如果兒童vi設(shè)計(jì)認(rèn)識該職位的合適人選，請派他們?nèi)タ次?，以幫助他們找到一份不錯(cuò)的職業(yè)。合適的候選人將具有以下特征；誠實(shí)，勤奮的職業(yè)道德和個(gè)人責(zé)任感。他們的個(gè)性是熱愛網(wǎng)絡(luò)尋找前景，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和高度自信的人之一。銷售經(jīng)驗(yàn)……請讓他們將簡歷轉(zhuǎn)發(fā)給我……謝謝兒童vi設(shè)計(jì)幫助我找到合適的人，并幫助他們找到了一份很棒的職業(yè)。

職位發(fā)布的示例措辭：

銷售人員想要。_______公司正在尋找銷售人員在_______市工作，呼吁客戶出售________。要求：必須具有以下特征；誠實(shí)，勤奮的職業(yè)道德和個(gè)人責(zé)任感。個(gè)性必須是一個(gè)熱愛網(wǎng)絡(luò)以尋找前景，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和高度自信的人。銷售經(jīng)驗(yàn)……請轉(zhuǎn)發(fā)簡歷至……