我的一本電子雜志讀者向我發(fā)送了一封飲品vi設(shè)計(jì)電子郵件，要求您解決常見的飲品vi設(shè)計(jì)銷售問題：

“如何處理那些隱藏在飲品vi設(shè)計(jì)和語音郵件背后，卻無視您，不會(huì)回復(fù)，不會(huì)參與的人們的飲品vi設(shè)計(jì)可怕問題。這讓我瘋狂！除了不禮貌之外，這也不專業(yè)。這是對我們今天的商業(yè)環(huán)境的悲哀評(píng)論。我曾嘗試通過好奇心使他們獲得新的信息。我記得我和您一起參加了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，并與另一位培訓(xùn)師一起為她提出了“語音郵件運(yùn)動(dòng)”。好主意，但是……卻很少。關(guān)于如何最好地解決這一令人沮喪的問題，您可以分享什么建議？謝謝，鮑勃?！?/p>

我的飲品vi設(shè)計(jì)回答：

Bob-謝謝您的飲品vi設(shè)計(jì)發(fā)言，是的，這是一個(gè)令人沮喪的飲品vi設(shè)計(jì)問題，但是您可以做一些事情。這里有一些建議：

1）如果這是一個(gè)經(jīng)常性的飲品vi設(shè)計(jì)問題，那么您需要做的第一件事就是確保您符合要求。很多時(shí)候，當(dāng)您與有影響力的人交談時(shí)（不清楚他們實(shí)際上有多大影響力），他們會(huì)更快地將您拒之門外而不回電話。原因是他們沒有直接投資結(jié)果。因此，解決方案是確保您了解他們的角色，并在可能的情況下從一開始就與決策者聯(lián)系。

2）如果您無法執(zhí)行此操作-甚至當(dāng)您聯(lián)系決策者時(shí)-從他們那里獲得一項(xiàng)承諾和一個(gè)約會(huì)，可以與您重新建立聯(lián)系以進(jìn)行更新。在這里重要的是讓他們知道，即使他們還沒有答案，或者如果他們對這個(gè)答案不感興趣，讓他們知道這一點(diǎn)仍然很重要。告訴他們您只是想知道如何適當(dāng)?shù)馗M(jìn)，您將需要某種答案才能做到這一點(diǎn)。告訴他們您可以選擇“否”和“是”，但重要的是，他們要承諾跟進(jìn)。

3）另外，了解他們的飲品vi設(shè)計(jì)日程安排，以及何時(shí)他們幾乎總是在辦公桌前并且可以講話五分鐘。只需問：“（潛在客戶），如果我需要與您短暫聯(lián)系，與您進(jìn)行五分鐘的通話幾乎總是最好的時(shí)間？換句話說，您幾乎什么時(shí)候總是在辦公桌旁并且有空？寫下這些時(shí)間，然后在這些時(shí)間打電話。

4）如果他們未達(dá)到約定的飲品vi設(shè)計(jì)約會(huì)時(shí)間，請向他們發(fā)送包含以下內(nèi)容的飲品vi設(shè)計(jì)電子郵件：“對不起，我很想念您……我不想繼續(xù)給您打電話或給您發(fā)送電子郵件，所以當(dāng)您閱讀此書時(shí)，請只需給我回復(fù)，讓我知道情況如何-即使您尚無新信息……也非常感謝，我們將根據(jù)收到的回信跟進(jìn)?！?/p>

5）經(jīng)過四天之后，您才能再次與他們聯(lián)系。在她/他之前告訴過您的時(shí)間內(nèi)嘗試打幾次電話。如果您在七到九天內(nèi)沒有收到他們的來信，請?jiān)侔l(fā)送一封電子郵件，詢問他們是否收到了您的最后一封電子郵件。而已。

6）在兩周左右的時(shí)間里，按照上述協(xié)議操作后，請使用下面的“我應(yīng)該留下或應(yīng)該去發(fā)送電子郵件”。

飲品vi設(shè)計(jì)的主題行是：“我應(yīng)該留下還是應(yīng)該去？”

“ _________我沒有收到您的飲品vi設(shè)計(jì)回音，這告訴我三件事之一：

1）您已經(jīng)為此選擇了另一家飲品vi設(shè)計(jì)公司，如果是這種情況，請告訴我，這樣我就可以不再打擾您了

2）您仍然很感興趣，但是沒有足夠的信息或時(shí)間可以回覆我。

3）您跌倒了并且無法起床，在這種情況下，請告訴我，我會(huì)為您撥打911…

請讓我知道是哪一個(gè)，因?yàn)槲议_始擔(dān)心……預(yù)先感謝，我們期待您的回音。

老實(shí)說，開個(gè)玩笑，我知道你很忙，我要做的最后一件事就是每周一次的脖子痛。無論您是剛剛忙碌，朝著另一個(gè)方向前進(jìn)，還是還沒有一個(gè)答案，如果您能花一秒鐘時(shí)間告訴我，以便及時(shí)跟進(jìn)，我將不勝感激。提前致謝…”

這套飲品vi設(shè)計(jì)的返回率約為60％。如果這對您不起作用，請以它為答案并繼續(xù)前進(jìn)！