分析師在 2016 年的會議上強調了推薦營銷和品牌宣傳的影響，客戶宣傳計劃在過去一年的采用率顯著提高。但是在研究宣傳和推薦營銷計劃時，廣州vi設計公司可能會注意到一般品牌宣傳與推薦營銷之間的差異存在混淆。所以這里是：

品牌宣傳使用一些對品牌非常熱情的客戶、員工或粉絲來向一群人宣傳他們，通常是通過社交渠道。品牌宣傳包括推薦評論、分享內容和社交帖子等行為。這種類型的倡議通常與口碑營銷互換使用。

推薦營銷通過倡導者與其個人和專業(yè)網絡之間的個性化 1-1 聯(lián)系，激勵客戶（和合作伙伴）倡導企業(yè)或產品。這些互動，推薦，是一種為潛在客戶創(chuàng)建可擴展渠道的方式。或者換句話說，品牌宣傳使用一些非常忠誠的客戶來嘗試和影響群體規(guī)模，而推薦營銷使用許多受鼓舞的客戶和合作伙伴來在個性化的層面上影響個人同行。

品牌宣傳和推薦營銷在組織中扮演的不同角色

即使在定義了品牌宣傳和推薦營銷之后，將它們分開的更精細的細節(jié)也可能是模糊的。由于品牌宣傳和推薦營銷計劃在結果和執(zhí)行方面有所不同，因此在組織中推動它們的角色也是如此。

品牌宣傳

在組織內，品牌宣傳與講故事非常相似。品牌宣傳通常通過使用員工在組織內部開始。通過社交媒體和內容共享傳播品牌的故事和信息，所有部門都鼓勵或要求這種類型的一般舉措。當進行專門的品牌宣傳計劃時，它通常屬于公關、傳播或社交媒體營銷，客戶成功提供了重要支持。廣州vi設計公司的高度參與是由于品牌宣傳的性質。由于品牌宣傳計劃不再使用激勵措施，而是依靠少數高度敬業(yè)的客戶來宣傳他們的故事，這意味著客戶成功需要有一個強有力的培育活動，以增加品牌倡導者的數量。與品牌宣傳不同，推薦營銷的主要目的是產生潛在客戶，從而提高知名度。由于潛在客戶的產生是重點，因此營銷和銷售承擔了組織內的大部分責任。

對于營銷，推薦營銷計劃為大規(guī)模有機潛在客戶創(chuàng)造了一個始終在線的渠道。這已被證明可以產生更多的高質量 MQL，并將購買機會增加 400% (Nielsen)。與品牌宣傳計劃一樣，管理、內容創(chuàng)建、分析和推廣是營銷的責任。但是，由于這是一個潛在客戶生成計劃，因此它不僅僅是品牌宣傳。由于激勵措施用于激勵倡導者（客戶和合作伙伴），因此更新激勵措施和創(chuàng)建特殊獎勵結構也屬于營銷部門的責任。營銷可以通過投資推薦軟件來跟蹤、歸因和履行推薦和獎勵來緩解這些挑戰(zhàn)。這減輕了營銷壓力，并消除了丟失數據或程序損壞的機會。激勵措施的參與也增加了向倡導者提供實時推薦狀態(tài)更新的需求，以保持他們的參與。在銷售方面，如果能夠這樣做，他們可以在推動倡導者招募和推薦活動方面發(fā)揮重要作用。推薦成為 MQL 后，銷售人員需要能夠在 CRM 中查看推薦和擁護者的數據，以便聯(lián)系擁護者并確定推薦的資格。一旦推薦是合格的，銷售就可以從推薦他們的來源獲得對推薦的可信介紹。無論倡導者對品牌有多少熱情，倡導者所承擔的這種額外培養(yǎng)需要額外的補償，這就是為什么提供獎勵是推薦營銷的重要組成部分。

此外，應該使銷售能夠在 CRM 中“擁有”擁護者，以便可以衡量和激勵招募新?lián)碜o者和獲得推薦的目標。廣州vi設計公司所有權還可以將擁護者提出的潛在客戶路由給負責關系的銷售人員。其結果是廣州vi設計公司與品牌之間建立了更牢固的關系和參與度。毫無疑問，品牌宣傳和推薦營銷都具有價值。在大型組織中，這些是由營銷部門的不同團隊處理的，所以如果你有資源，就兩者兼而有之。如果資源緊張，廣州vi設計公司必須選擇一個，那就選擇對收入增長影響最大的舉措——推薦營銷。從推薦到購買的平均轉化率為 35%，推薦營銷計劃的采用率急劇增加是有道理的。既然我們已經檢查了推薦營銷和品牌宣傳之間的區(qū)別，那么通過使用ROI 計算器確定推薦計劃的 ROI，了解為什么推薦營銷計劃應該出現(xiàn)在您的采用列表中。