很難進(jìn)入說服別人向你購買的心態(tài)。首先，你必須有令人振奮的信念力量。其次，你真的必須相信你的解決方案是自切片面包以來最好的。然后你必須不斷地談?wù)撃愕漠a(chǎn)品以及它有多棒。在做這一切的過程中，你正在讓“產(chǎn)品”成為你營銷的全部焦點(diǎn)。等等，您的客戶不應(yīng)該是您營銷的重點(diǎn)嗎？但幸運(yùn)的是，今天，廣州品牌設(shè)計(jì)公司真的不需要那么有說服力，你只需要一件事：展示你的瘋狂技能。在本視頻中，我們將討論為什么教學(xué)是新的營銷方式，我還將向您展示如何利用稱為“光環(huán)效應(yīng)”的東西來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司“教營銷”如何運(yùn)作？

1.首先，教學(xué)可以幫助你成為一個(gè)給予者，而不是一個(gè)索取者。您提供的信息將有利于您的受眾，而不是推銷您的產(chǎn)品。

2. 教學(xué)有助于建立信任。如何？因?yàn)榻虒W(xué)將您定位為專家。信任幫助教育和賦予您權(quán)力的人真的很容易。人們喜歡從權(quán)威人物那里購買。

3. 教學(xué)讓您有機(jī)會(huì)講述與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的故事。人們保留故事多于產(chǎn)品信息。換句話說，您提供的信息支持您銷售的產(chǎn)品。

誰在有效地使用“教營銷”？

現(xiàn)在，有很多公司都在利用“教營銷”來發(fā)揮他們的巨大優(yōu)勢(shì)。HubSpot 或 Marketo 等廣州品牌設(shè)計(jì)公司的存在是為了提升營銷人員的集體潮流。但我想談?wù)勗谒麄兊臉I(yè)務(wù)中使用相同原則的兩位企業(yè)家。Michelle Dale 是廣州品牌設(shè)計(jì)公司的所有者，這是一家為客戶提供行政、營銷和創(chuàng)意服務(wù)的虛擬助理 (VA) 公司。如今，Michele 通過在線課程和數(shù)字產(chǎn)品教育和幫助其他 VA 建立 5 位數(shù)的業(yè)務(wù)，將自己視為“VA 思想領(lǐng)袖”。

現(xiàn)在一些沒有安全感的人會(huì)認(rèn)為，如果他們教某人如何做某事，那么他們將暴露所有商業(yè)機(jī)密，沒有人需要向他們購買，因?yàn)樗麄儠?huì)自己學(xué)習(xí)如何做事，事實(shí)上，那離真相更遠(yuǎn)了。

“教營銷”的實(shí)際工作原理是它可以幫助您的客戶自我選擇。會(huì)有一些人總是喜歡免費(fèi)的，而那些人無論如何也不會(huì)向你購買。然而，還有其他人只想從知道他們?cè)谡f什么的人那里購買。他們需要保證這個(gè)人是合法的。沒有比教別人更好的方式來展示你的專業(yè)知識(shí)了。

教學(xué)如何引發(fā)“光環(huán)效應(yīng)”？

光環(huán)效應(yīng)是心理學(xué)中的一項(xiàng)流行研究。這實(shí)質(zhì)上意味著，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)廣州品牌設(shè)計(jì)公司的某一方面或一種產(chǎn)品產(chǎn)生良好的互動(dòng)時(shí)，這種善意往往也會(huì)延續(xù)到公司的其他產(chǎn)品線。

那么這對(duì)廣州品牌設(shè)計(jì)公司的意義是什么？

這意味著您可以通過向人們傳授與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)來利用光環(huán)效應(yīng)來產(chǎn)生好感。如果他們喜歡他們從你那里學(xué)到的東西，那么廣州品牌設(shè)計(jì)公司可能會(huì)注冊(cè)向你學(xué)習(xí)更多，并最終購買你的產(chǎn)品和不安。我看到這適用于我自己的課程，我目前有一個(gè)在線課程，人們給我寫信詢問我什么時(shí)候要?jiǎng)?chuàng)建我的下一門課程。因此，從本質(zhì)上講，向您學(xué)習(xí)的人將成為您的終生客戶，您將獲得光環(huán)。

與其學(xué)習(xí)令人討厭的說服策略，不如教你所知道的。這種營銷方式不是更簡(jiǎn)單、更有價(jià)值嗎？廣州品牌設(shè)計(jì)公司想在下面的評(píng)論中知道您今天可以開始向您當(dāng)前的客戶教授您的工作。確定您的客戶希望向您學(xué)習(xí)的一個(gè)領(lǐng)域，然后將這些信息傳遞給他們，然后坐下來觀看贊譽(yù)和善意滾滾而來。