高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)由表現(xiàn)一般的人員組成

表現(xiàn)最佳與表現(xiàn)平均水平的表現(xiàn)

廣州廣告設(shè)計(jì)公司在關(guān)于失敗的播客中，作家兼演講者Simon Sinek轉(zhuǎn)述了他教授研究生課程的故事。Sinek會(huì)給學(xué)生布置作業(yè)，但會(huì)像研究生水平的工作一樣，表明這是一個(gè)小組作業(yè)/小組比賽......有一個(gè)轉(zhuǎn)折。

Sinek將是創(chuàng)建團(tuán)體的人，而不是學(xué)生。但是，他不會(huì)隨機(jī)創(chuàng)建這些。他非常有意識(shí)。（附注：當(dāng)我聽(tīng)這個(gè)播客時(shí)，我的大腦立即開(kāi)始創(chuàng)建具有不同知識(shí)水平的“平等”學(xué)習(xí)者群體。如果你愿意，請(qǐng)保持平衡。）Sinek總是把表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生放在一個(gè)小組中，然后用普通學(xué)生創(chuàng)建其他小組。普通學(xué)生總是贏得比賽。

其他專注的人在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)優(yōu)于自我專注的人

廣州廣告設(shè)計(jì)公司認(rèn)為頂尖學(xué)生只會(huì)照顧好自己。他們以“我”為中心。自私。因此，他們無(wú)法作為一個(gè)單位有效運(yùn)作。普通學(xué)生恰恰相反。他們正在接對(duì)方?；ハ鄮椭?。公開(kāi)提供和接受建議。

把我專注的人除掉

然后，播客嘉賓轉(zhuǎn)述了他們自己關(guān)于軍隊(duì)的故事。廣州廣告設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)而言之，在訓(xùn)練演習(xí)中，軍隊(duì)正試圖建立強(qiáng)大、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，淘汰那些以“我”為重點(diǎn)的人。領(lǐng)導(dǎo)者或教練不會(huì)淘汰人，團(tuán)隊(duì)自然會(huì)自己做。觀察家注意到的是，團(tuán)隊(duì)將有機(jī)地將團(tuán)隊(duì)的“邊緣”滲透——那些精神上或身體上不強(qiáng)壯的邊緣，以及那些對(duì)自己過(guò)度自信的人，即自私的邊緣。這些“邊緣”上的那些人將被忽視，并最終退出團(tuán)隊(duì)。

銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力

廣州廣告設(shè)計(jì)公司認(rèn)為當(dāng)關(guān)鍵和最困難的練習(xí)在訓(xùn)練期間（在人們自然除草后）發(fā)生時(shí)，會(huì)發(fā)生一些令人驚嘆的事情。當(dāng)一個(gè)人落后時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)確保接他們。它一次又一次地發(fā)生。團(tuán)隊(duì)的形成方式就是如此強(qiáng)大。

想想你是如何組建團(tuán)隊(duì)的。一組一貫的平均表現(xiàn)者通常會(huì)優(yōu)于表現(xiàn)，并且比你試圖只有高績(jī)效的人做得更好。領(lǐng)導(dǎo)力很重要。