上周，廣州vi設(shè)計(jì)公司在芝加哥和圣地亞哥領(lǐng)導(dǎo)了兩家不同大型公司的銷售領(lǐng)導(dǎo)力研討會(huì)。廣州vi設(shè)計(jì)公司們大吃一驚，看到銷售經(jīng)理重新集中精力并充滿活力，這令人振奮。廣州vi設(shè)計(jì)公司總是很感興趣的是經(jīng)理對(duì)某個(gè)特定主題的興趣如何：幫助升級(jí)他們的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議。幾乎就像大多數(shù)經(jīng)理來(lái)到他們只是接受他們的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議糟透了而且永遠(yuǎn)都會(huì)這樣的地方一樣。真傻 現(xiàn)在就修復(fù)它。

大多數(shù)銷售會(huì)議都很糟糕

廣州vi設(shè)計(jì)公司在提供一些技巧和潛在議程主題來(lái)充實(shí)您的銷售會(huì)議之前，讓廣州vi設(shè)計(jì)公司們快速看一下為什么其中大多數(shù)如此糟糕：

廣州vi設(shè)計(jì)公司不是真正的銷售會(huì)議。 哦，有個(gè)會(huì)議，但很少涉及到如何出售（或出售更多）。這是一次狀態(tài)會(huì)議，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，銷售經(jīng)理關(guān)于各種主題的獨(dú)白，一次管理員更新會(huì)議，一場(chǎng)賤人會(huì)議……但這絕對(duì)不是一次“銷售”會(huì)議。互動(dòng)太少+主要是單向交流 = me腳，無(wú)益的會(huì)議不適合硬問(wèn)責(zé)的場(chǎng)所。 不進(jìn)行1：1會(huì)議的懶惰銷售經(jīng)理通過(guò)在團(tuán)隊(duì)會(huì)議中進(jìn)行廉價(jià)問(wèn)責(zé)制來(lái)作弊。抱歉，那是錯(cuò)誤的。審核結(jié)果是一回事（廣州vi設(shè)計(jì)公司也是其中一員），但是在小組環(huán)境中讓銷售人員感到尷尬和貶低則是另一回事。廣州vi設(shè)計(jì)公司銷售人員以糟糕的態(tài)度出現(xiàn)，是“在場(chǎng)”，但不是真正在場(chǎng)。會(huì)議常常變成消極和ivity子會(huì)議。為了開會(huì)而開會(huì) ，沒有明確的目標(biāo)，也沒有好的結(jié)果。無(wú)聊 老一樣老。零興奮。廣州vi設(shè)計(jì)公司可以繼續(xù)，但是沒有理由。廣州vi設(shè)計(jì)公司們都在同一頁(yè)面上。最重要的是，在上述所有情況下，以及您想起的所有情況中，銷售人員離開銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議的精力都比到達(dá)會(huì)議時(shí)要少，并且沒有更好的銷售能力，這是可悲的–笨。

銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議應(yīng)協(xié)調(diào)，廣州vi設(shè)計(jì)公司激勵(lì)和裝備團(tuán)隊(duì)！

廣州vi設(shè)計(jì)公司對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，廣州vi設(shè)計(jì)公司有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的石蕊試紙。你們的員工離開會(huì)議時(shí)是否更加團(tuán)結(jié)一致，更有動(dòng)力進(jìn)行銷售并更有能力完成工作？

如果答案是否定的，那么該是進(jìn)行重大調(diào)整的時(shí)候了。實(shí)際上，廣州vi設(shè)計(jì)公司要說(shuō)的是，直到您弄清楚這一點(diǎn)，廣州vi設(shè)計(jì)公司建議您停止開會(huì)。如果您認(rèn)真考慮升級(jí)會(huì)議，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)最佳銷售人員他們希望在團(tuán)隊(duì)會(huì)議中看到哪些內(nèi)容，并詢問(wèn)他們?cè)谄渌胤娇吹降男Ч绾?。廣州vi設(shè)計(jì)公司經(jīng)理的另一個(gè)關(guān)鍵是盡可能減輕會(huì)議負(fù)擔(dān)！廣州vi設(shè)計(jì)公司深信這么多銷售會(huì)議不好的原因是因?yàn)榻?jīng)理?yè)碛刑嗟臅?huì)議準(zhǔn)備，內(nèi)容和主持人。沒有寫明經(jīng)理必須對(duì)會(huì)議周圍的所有事情承擔(dān)全部責(zé)任。這是荒謬的。

廣州vi設(shè)計(jì)公司五個(gè)銷售會(huì)議議程主題

• 成功案例–代表吹噓新交易，新客戶獲得或重大交叉銷售/追加銷售勝利。要求他們準(zhǔn)備好細(xì)節(jié)，廣州vi設(shè)計(jì)公司以分享“什么”和“如何”，以便每個(gè)人都從故事中受益。

• 最佳實(shí)踐共享–輪流在各個(gè)方面都擅長(zhǎng)銷售和銷售流程的各個(gè)方面。給蘇西十分鐘的時(shí)間，向小組指導(dǎo)她為什么在參加高級(jí)管理人員會(huì)議方面如此有效。讓Shawn擴(kuò)大為什么他的潛在客戶轉(zhuǎn)換率是平均水平的兩倍?；衾颍℉olly）舉了一個(gè)例子，說(shuō)明她一直在左右關(guān)閉業(yè)務(wù)的麥克風(fēng)演示。

• 書或博客評(píng)論–讓您的團(tuán)隊(duì)閱讀一本書。在每次會(huì)議之前，分配一章進(jìn)行討論–并任命一名銷售人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)/促進(jìn)討論?；蛘咻喠鳛g覽每個(gè)賣家，廣州vi設(shè)計(jì)公司選擇與您的團(tuán)隊(duì)面臨的主題相關(guān)的博客帖子，然后讓該人發(fā)送帶有一些入門問(wèn)題的鏈接，以便銷售代表參加會(huì)議，準(zhǔn)備討論本文的要點(diǎn)。

• 實(shí)踐！–廣州vi設(shè)計(jì)公司不喜歡稱其為角色扮演，因?yàn)檫@些詞會(huì)產(chǎn)生尷尬和消極的感覺。因此，將其稱為“練習(xí)”。但是做吧！扔掉在勘查電話，廣州vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)會(huì)議或演示過(guò)程中發(fā)生的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，讓團(tuán)隊(duì)成員在會(huì)議上在那里進(jìn)行練習(xí)。廣州vi設(shè)計(jì)公司知道，瘋狂的想法是：銷售人員實(shí)際上在練習(xí)而不是隨便練習(xí)。

• 非銷售靈感–招募退伍軍人或癌癥幸存者分享他們的故事（并提醒銷售人員，他們應(yīng)該停止抱怨銷售有多辛苦！銷售并不困難；戰(zhàn)爭(zhēng)很難，癌癥很難。）或要求賣家將這個(gè)群體中激發(fā)他們靈感的真正英雄告訴他們。廣州vi設(shè)計(jì)公司或通過(guò)賣家輪流分享他們的一些個(gè)人生活理念，使他們保持動(dòng)力。使用電影中的視頻片段或采訪世界一流的運(yùn)動(dòng)員。