寶藏在那里，你只需要組合

想象一下，每個(gè)潛在客戶的心靈就像一個(gè)密封的金庫(kù)，在它的金屬門后面，鎖著的門放著您正在尋找的寶藏。您知道，由于門的強(qiáng)度和大小，沒有人能夠強(qiáng)行將其打開。相反，唯一的方法是從知道組合的人那里獲取信息。不過顯然，寶物的主人并沒有心甘情愿地將這個(gè)組合給出來。尋找此信息的人必須非常熟練地提出特定問題，這些問題可能會(huì)給他們提供有關(guān)組合可能是什么的線索。這正是銷售游戲的玩法。在您的潛在客戶頭腦中，有您需要的所有信息。

廣州vi設(shè)計(jì)方案問題不是，信息在哪里？而是，你會(huì)得到它！然后，隨著答案的展開，廣州vi設(shè)計(jì)方案收到的信息會(huì)慢慢打開機(jī)會(huì)，直到您最終擁有所有必要的信息來提出“簡(jiǎn)單”的解決方案。您提出的每個(gè)問題背后都有一個(gè)戰(zhàn)略措施，就像您在組合中獲得了另一個(gè)數(shù)字。問題必須是戰(zhàn)略性的。你需要在每個(gè)問題背后都有一個(gè)特定的意圖，否則為什么要問它？您的問題越精確和有效，您得到的組合數(shù)就越多！但是，當(dāng)您的問題很籠統(tǒng)時(shí)，您不會(huì)得到組合的數(shù)字，因?yàn)檫@些問題的信息不會(huì)為您提供有關(guān)寶藏的任何線索。

廣州vi設(shè)計(jì)方案的銷售“智商”有多高？

這似乎是一個(gè)很小的差異，但提出有意問題 (IQ) 的能力是一個(gè)銷售人員擁有機(jī)會(huì)與另一個(gè)擁有獲勝機(jī)會(huì)的差異！廣州vi設(shè)計(jì)方案以下是我如何向我指導(dǎo)的人解釋我們的問題的重要性。我擁有的信息越多，我對(duì)自己的機(jī)會(huì)就越有信心，我收集的信息的質(zhì)量取決于我提出的問題。

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• 您的信息越好，完成交易的可能性就越大。

• 您收到的信息質(zhì)量 = 您問題的有效性。

• 你的問題有多好，我將是你成功的主要因素。