廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)提示5：按時(shí)致電

不要以錯(cuò)誤的方式開(kāi)始戀愛(ài)關(guān)系。準(zhǔn)時(shí)打電話。永遠(yuǎn)不要遲到廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的跟進(jìn)電話。一分鐘都沒(méi)有。廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)在跟進(jìn)電話中顯示的及時(shí)性和尊重反映了廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)，廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的公司和廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)提示6：避免打開(kāi)大多數(shù)銷售代表會(huì)犯的錯(cuò)誤陳述

這是許多電話銷售代表跌跌撞撞的地方。以下是一些經(jīng)典的后續(xù)開(kāi)場(chǎng)白失誤：

• “我正在呼吁對(duì)該提案進(jìn)行跟進(jìn)?！?/p>

• “我跟進(jìn)的原因是看看廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)是否已做出決定?！?/p>

• “我打電話來(lái)看看廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)是否有任何問(wèn)題?！?/p>

• “我只是想確保廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)收到我的電子郵件?！?/p>

這些開(kāi)場(chǎng)白并不是說(shuō)差勁，而是它們是例行公事。廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)無(wú)助于定位廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)或使廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)與眾不同。這的真正含義是，廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)會(huì)被視為尋找銷售的工廠供應(yīng)商的又一輪交易。廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)還需要一點(diǎn)點(diǎn)精力。

廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)提示＃7：建立一個(gè)混亂的后續(xù)開(kāi)場(chǎng)白

有4個(gè)簡(jiǎn)單的步驟即可創(chuàng)建該披薩。首先，使用廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的全名介紹自己。其次，輸入廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的公司名稱。好的，到目前為止，這很明顯，但是步驟3是讓自己與眾不同的地方。提醒客戶廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)為什么打電話；提醒廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的客戶首先是什么引起了跟進(jìn)呼叫。這意味著要回到廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的初始冷撥電話，并提醒客戶先前呼叫中討論或暗示的“痛苦”或“收益”。

例如：

“黛比，這是邁克爾·鮑爾斯（Michael Powers）從ABC Educom打來(lái)的電話。黛比，上周我們談話時(shí)，廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)有兩個(gè)擔(dān)憂。首先，廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)表示擔(dān)心在沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)審查之前自動(dòng)更新當(dāng)前的在線培訓(xùn)計(jì)劃，其次，還有幾個(gè)模塊的內(nèi)容值得懷疑?！边~克爾提醒黛比，她為什么同意這個(gè)電話。他這樣做是因?yàn)樗揽蛻艉苊?。他們忘記了；或者上周的緊迫性在本周似乎沒(méi)有那么緊迫。因此，他scratch了es。

提醒廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的客戶煩惱，然后繼續(xù)執(zhí)行步驟4，即議程：在此階段，我想推薦兩件事：首先，我們回顧廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)所關(guān)心的模塊，其次，我們將仔細(xì)研究當(dāng)前的合同。然后，如果適用，我們將確定下一步。聽(tīng)上去怎么樣？客戶喜歡清晰，簡(jiǎn)潔的議程。他們需要一個(gè)不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間的有組織的供應(yīng)商。他們希望有人控制并繼續(xù)通話。這給了他們信心。最后，請(qǐng)注意銷售代表如何重復(fù)他在第一個(gè)電話和后續(xù)電子郵件中建立的主題。他指出，他們將“確定下一步，如果適用?！?這是一個(gè)很好的接觸，并減少了客戶的抵觸感。

廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)提示8：要堅(jiān)持不懈，有禮貌并且要專業(yè)，但不要害蟲(chóng)

如果遵循此公式，則大約有70％的時(shí)間客戶在現(xiàn)場(chǎng)。但這留下了30％的人不是出于一種或另一種原因。如果潛在客戶不存在，請(qǐng)留言，以使他們知道廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)準(zhǔn)時(shí)打來(lái)。例如：

“嗨，黛比，是__________起，要求我們8:45約會(huì)。聽(tīng)起來(lái)廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)可能會(huì)被束縛一會(huì)兒。如果沒(méi)有收到廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)的回信，我會(huì)在10分鐘內(nèi)打電話給廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)。同時(shí)，我的電話號(hào)碼是______”

廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)接下來(lái)，在10分鐘內(nèi)致電。確切地。如果潛在客戶仍不存在，請(qǐng)留下另一條消息：“嗨，黛比，是________，是我們8:45約會(huì)的后續(xù)行動(dòng)?？雌饋?lái)廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)仍然束手無(wú)策。如果廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)有空，請(qǐng)給我打電話，否則我會(huì)在今天早上或今天下午給廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)打電話。

到目前為止，廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)一直堅(jiān)持不懈，沒(méi)有害蟲(chóng)。現(xiàn)在，給潛在客戶打電話的機(jī)會(huì)。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是半天。四小時(shí)為準(zhǔn)客戶打電話給廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)提供了充足的時(shí)間和空間，更重要的是，這并沒(méi)有使廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)看起來(lái)絕望或煩人。廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)可以這樣說(shuō)：

“黛比，是______________，我今天打過(guò)幾次電話，但到目前為止，我們還無(wú)法建立聯(lián)系。當(dāng)我們上次與廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)交談時(shí)，廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)擔(dān)心合同的到期日期和某些模塊的內(nèi)容。我確定廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)不希望那個(gè)日期來(lái)來(lái)去去。所以，我的電話號(hào)碼是_______?！闭?qǐng)注意，代表如何通過(guò)使用短語(yǔ)“……但至今我們?nèi)詿o(wú)法接通電話”使客戶想起電話，但不會(huì)讓她感到內(nèi)或?qū)擂巍Ａ硗?，?qǐng)注意，銷售代表提醒客戶他們的早期談話以及潛在客戶所經(jīng)歷的“痛苦”。實(shí)際上，他希望Debbie想到：“哦，是的。。。這份合同在困擾著我……我最好回到他身邊?！比绻@樣不起作用，請(qǐng)?jiān)俅蛩膫€(gè)跟進(jìn)電話，但要間隔三個(gè)工作日。這顯示了持久性，但是呼叫分散得足夠遠(yuǎn)，以至于客戶端不會(huì)感覺(jué)到她在被纏擾。如果屆時(shí)沒(méi)有任何回應(yīng)，廣州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)可能不會(huì)得到回應(yīng)，但至少?gòu)V州教育培訓(xùn)vi設(shè)計(jì)對(duì)此做了很好的嘗試。