如果潛在客戶訪問了一個(gè)典型的B2B 網(wǎng)站，我敢打賭，廣州vi設(shè)計(jì)公司將無法知道他們是否會(huì)成為客戶，甚至無法知道他們是誰。您必須擁有的不僅僅是在線形象，還需要參與。

除非潛在客戶與您合作，否則您無法確定潛在客戶的資格

就像演員上臺(tái)表演啞劇需要觀眾做出回應(yīng)并與他們互動(dòng)一樣，沒有它，就沒有意義。

因此，當(dāng)潛在客戶訪問您的網(wǎng)站時(shí)，他們需要有機(jī)會(huì)參與。

當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)系表格和電話號(hào)碼提供了各種各樣的機(jī)會(huì)，但對(duì)于開始尋找潛在供應(yīng)商的絕大多數(shù)人來說，廣州vi設(shè)計(jì)公司只會(huì)使用這些選項(xiàng)與您互動(dòng)，這是他們完成后所做的最后一件事削減了他們的候選名單。

那么在那之前會(huì)發(fā)生什么呢？

潛在客戶正在訪問您的網(wǎng)站，以了解您如何幫助他們解決實(shí)現(xiàn)愿望的問題，這需要一些教育或信息。

偉大的內(nèi)容使人們與您互動(dòng)

假設(shè)您有一個(gè)很棒的內(nèi)容，潛在客戶應(yīng)該能夠從您那里請(qǐng)求它而不會(huì)造成麻煩，因此您應(yīng)該通過您的網(wǎng)站以電子方式提供它。在線營銷中一直存在關(guān)于是否應(yīng)將信息放在表單后面的爭(zhēng)論，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是讓您的內(nèi)容足夠引人注目，以便潛在客戶愿意下載并成為準(zhǔn)備提供一些信息來換取它。

表格允許您在潛在客戶參與時(shí)確定潛在客戶的資格

但是，您可以提供標(biāo)準(zhǔn)的可自由訪問內(nèi)容的組合，例如博客以及鎖定在網(wǎng)關(guān)或表單后面的其他更強(qiáng)大的內(nèi)容。

表格不僅讓您有機(jī)會(huì)收集有關(guān)潛在客戶的一些基本信息，而且可以更深入地挖掘一輪。

除了使用表格解鎖內(nèi)容外，您還可以使用表格進(jìn)行調(diào)查以研究新市場(chǎng)或更詳細(xì)地了解當(dāng)前客戶的需求。

因此，您應(yīng)該在表單中包含哪些內(nèi)容以使您能夠獲得潛在客戶資格，因?yàn)椴⒎敲總€(gè)下載請(qǐng)求都來自潛在的潛在客戶。以下是使用表單中的問題來限定在線生成的潛在客戶并改善整體潛在客戶生成漏斗的幾種方法：

使用能夠準(zhǔn)確識(shí)別您的目標(biāo)客戶是誰的問題

在進(jìn)行任何類型的營銷之前，您已經(jīng)完成了所有重要的步入潛在客戶和潛在客戶的工作，以準(zhǔn)確識(shí)別廣州vi設(shè)計(jì)公司是誰以及是什么讓他們打勾。您還詳細(xì)說明了理想的潛在客戶是什么樣的，并且從您的銷售過程中了解了所涉及的重要人員。你可以問他們的第一個(gè)問題是他們?cè)谶@家公司的角色是什么通過詢問有關(guān)您可以解決或希望您可以實(shí)現(xiàn)的問題的問題來拋棄壞人,僅僅因?yàn)槟阏业搅撕线m的人，并不一定意味著他們是一個(gè)理想的潛在客戶，所以你需要先讓你的鴨子排成一排，并了解這個(gè)人是否有你可以認(rèn)同的問題或愿望。過于直接可能會(huì)使人們無法做出回應(yīng)，因此請(qǐng)嘗試圍繞潛在問題或期望領(lǐng)域提出問題，這將表明成功的可能性更高。

如果您想涉足新市場(chǎng)，請(qǐng)?zhí)岢鰡栴}，讓您有更廣泛的了解

潛在客戶現(xiàn)在可能并不理想，但可能非常適合未來的產(chǎn)品和服務(wù)，所以不要忘記培養(yǎng)所有那些現(xiàn)在看起來還沒有準(zhǔn)備好購買但在未來某個(gè)時(shí)候可能成為大客戶的潛在客戶。

你不想花時(shí)間和他們?cè)谝黄?，這是培養(yǎng)自動(dòng)化的地方，因?yàn)槟愦_實(shí)想在準(zhǔn)備好的時(shí)候在那里。

通過問題以及自動(dòng)給出的答案過濾我們的最佳前景

給你的問題打分或評(píng)分，這樣你就可以建立一個(gè)優(yōu)先級(jí)列表，列出那些比其他人更熱門的線索，這樣你就可以集中時(shí)間。潛在客戶評(píng)分或評(píng)分是使用從表單中收集的數(shù)據(jù)的重要方式。通過為每個(gè)合格問題分配分?jǐn)?shù)以及對(duì)每個(gè)問題的可能回答，您可以建立一個(gè)潛在客戶加權(quán)系統(tǒng)。為了使這一點(diǎn)更可靠，請(qǐng)使用多項(xiàng)選擇下拉框，用戶可以在其中從預(yù)定義的響應(yīng)（和相關(guān)值）列表中進(jìn)行選擇。

在表單中使用問題時(shí)應(yīng)考慮的其他規(guī)則

只收到幾個(gè)問題的答案可以讓您在潛在客戶資格中獲得相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，使廣州vi設(shè)計(jì)公司能夠識(shí)別與您的理想個(gè)人資料更匹配并有真正需求的潛在客戶，那些可能是潛在客戶但時(shí)間問題的潛在客戶，或者那些有一定距離的，會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間的。

有些問題不僅可以直接回答所提出的問題，還可以為您提供更多信息。例如，“角色”可以告訴您公司的規(guī)模，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小型企業(yè)沒有首席執(zhí)行官，但可能有合伙人、個(gè)體經(jīng)營者或董事總經(jīng)理，因此請(qǐng)明智地使用您的問題。

嘗試使您的表格盡可能短，并監(jiān)控您的轉(zhuǎn)化率。每個(gè)額外的表單字段都會(huì)影響有多少潛在客戶做出回應(yīng)，因此如果您需要讓他們更長，請(qǐng)鼓勵(lì)他們花時(shí)間。

始終根據(jù)當(dāng)前的業(yè)務(wù) 需求或趨勢(shì)更新您的問題。測(cè)試問題也是一個(gè)好主意，但過于頻繁地更改它們可能只會(huì)混淆廣州vi設(shè)計(jì)公司的測(cè)試結(jié)果，除非您在固定時(shí)期內(nèi)有一些可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或指標(biāo)來比較您的結(jié)果。

仔細(xì)選擇廣州vi設(shè)計(jì)公司的措辭和問題的長度，因?yàn)樗鼈兌紩?huì)影響訪問者如何填寫您的表格并轉(zhuǎn)化為某種潛在客戶。永遠(yuǎn)不要忘記數(shù)據(jù)只是數(shù)據(jù)，總會(huì)有一小部分響應(yīng)不正確或只是垃圾，因此請(qǐng)使用您的常識(shí)，不要忘記大局?，F(xiàn)在告訴我們您使用表格在線確定潛在客戶資格的經(jīng)驗(yàn)。